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美妆品牌冲击微短剧市场,营销新战场是否硝烟弥漫?


在第十一届中国网络视听大会上,一场关于微短剧及其商业化的讨论掀起热潮,无数品牌、视频平台和MCN机构纷纷投身这片新兴而充满活力的短剧营销领域。从抖音到淘宝,从内容创造到产品销售,微短剧营销模式正受到前所未有的关注。

《2024中国网络视听研究报告》显示,观看微短剧的用户占比已超过综艺节目,更是发现美妆等品牌正陆续投入短剧市场,不再仅局限于单一广告形式。品牌营销的格式已由效果直白的宣传逐渐演化为深植故事的短剧式推广。

短剧市场的供应量甚至增长了20倍,价格也翻倍,观众的选择多样化导致单个短剧的效果大不如前。韩束老板吕义雄亲自下场声称,去年8月以后进入短剧市场的品牌无一获得成功,意味着短剧营销正面临着效果稀释的挑战。

品牌通过短剧实现销量转化,成本高昂且回报日益不确定。就拿欧诗漫来说,其和网红大漠叔合作的《明珠计划》虽取得了不俗的播放量和曝光,却未必能直接反应在产品销量上。自然堂和谷雨等品牌虽也通过各种短剧引爆销售热潮,但在后期保持用户粘性上显得力不从心。

针对增长的需求和竞争,品牌必须考虑如何更高效地转化短剧用户为潜在消费者。业内专家分析,短剧营销并非万金油,不是所有品牌都适合这种营销方式。美妆、零食等高复购率品类和即时消费品是短剧营销的主战场,而高价值、低复购率商品在规划短剧营销时则需更慎重。

品牌在争夺微短剧市场的同时,也应注重短剧内容与品牌形象、产品属性的契合度。只有颠覆性的内容创意结合商品卖点,短剧才有可能转化为品牌的销售动力。在短剧营销成为趋势的今天,能否找到独特的声音和敏锐的市场洞察力,成为品牌在这个战场上立足的关键。

此外,随着短剧市场日益喧嚣,品牌如何在内容上保持新鲜感,持续吸引消费者的目光,也是品牌需要思考的问题。在剧情沉浸性和商品植入自然度之间取得平衡,将是品牌在微短剧营销策略上面临的最大挑战。如何在剧情内容的创作上做到不牺牲品牌形象,同时最大化引发用户共鸣,成为考验品牌智慧的关键所在。

随着品牌短剧营销的不断升温,寻找下一个韩束成为众多品牌的共同愿景。然而,在这片充满变数的新战场,只有真正理解微短剧的内核,才能抓住风口上的机会,脱颖而出。

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