随着2024年618大促活动接近尾声，“低价”和“破价”成为今年白酒促销的关键词。在某大型电商平台的百亿补贴频道，许多名酒的价格一度刷新新低。国窖1573（52度/500ml）补贴后的价格降至797.5元/瓶，而五粮液（52度/500ml第八代普五）经补贴后的价位也低至821元/瓶。舍得酒、剑南春等品牌的价格也出现了显著的下跌，吸引了大量消费者的关注。
从多个电商平台的数据来看，今年618白酒促销力度越发空前。记者注意到，不仅在某大型电商平台百亿补贴频道上的国窖1573和五粮液价格破最低价，而且在其他大型电商平台上，类似的现象也在不断出现。例如，飞天茅台（52度/500ml）的补贴价格已经跌破2300元/瓶，而剑南春、舍得、青花汾等酒类别的优惠价格也是一再刷新新低。
必须提到的是，这些超低价并不是轻而易举就能获取的。消费者须在特定时间点抢券、拼购、或限时抢购才有机会以超低折扣价购买到这些名酒。例如，国窖1573在某多大型电商平台，补贴拼购的券后价格低至1595元两瓶，相当于每瓶797.5元，但这些优惠条件往往设有一定门槛，需要精准操作。
相比去年，今年618白酒促销的降价趋势更为猛烈。2023年618期间，名酒补贴后的价格普遍维持在850元/瓶以上，而今年国窖1573和五粮液的终端销售价却低于其批发价，进一步加剧了价格战。据今日酒价数据显示，国窖1573（52度/500ml）在6月17日的批发价为870元/瓶，而五粮液（52度/500ml第八代普五）的批发价在940元/瓶左右。
不仅线上销售火热，为了进一步刺激消费，线下门店也纷纷推出了购酒返现和扫码抽奖等活动。例如，记者在走访某白酒销售门店时了解到，国窖1573、红花郎等产品厂商通过扫码返红包、满减等多种方式吸引消费者购买。此外，有门店工作人员透露，飞天茅台的销售价格也达到今年以来的最低水平。
白酒价格大幅下跌的背后，是多重因素的共同作用。除了618电商促销和大力补贴外，渠道库存压力也是一个重要原因。部分白酒厂商在市场环境调整时期，向经销商压货，导致渠道库存高企、终端价格波动不稳，从而引发价格下调。根据白酒上市公司的一季度财报数据，许多公司在今年一季度末的合同负债普遍较低，显示出经销商强烈的去库存意愿。
举例来说，五粮液截至今年一季度末的合同负债为50.47亿元，相较去年同期下滑8.83%，相较于年初减少18.17亿元，减幅达26.47%。此外，洋河股份今年一季度末的合同负债更是下降至58.15亿元，同比下滑16.63%，相较年初减少52.85亿元，减幅高达47.61%。
面对这些挑战，酒业分析师蔡学飞表示：“在目前需求偏紧、产能过剩的情况下，下半年白酒行业仍将整体承压。但随着高端酒价格的下探，有望刺激市场需求的扩大，并在企业政策扶持下找到新的需求平衡点。”光大证券的分析师则提到，目前市场对于需求端的预期较为谨慎，二季度的市场需求感受较一季度有所减弱，中秋和国庆将是观察需求走向的重要窗口。
综合来看，今年618期间白酒市场经历了一场价格大战，尽管背后有多重原因推动，但整体上为消费者带来了实惠，同时也给白酒厂商和渠道商带来了现实的挑战。未来白酒市场如何发展，将取决于需求恢复情况和企业的应对策略。
